开一家屈臣氏，那得先想明白，你到底是想要个“能赚钱的生意”，还是想在哥们儿圈发个“想赚钱”的假象？说实话，这行没标准答案。网上的报价单，90% 都是把不同城市、不同批量的成本拼凑出来的“皮相”，根本没法当指南。 我见过有人拿个 2023 年的旧账本，里面藏着伦敦、纽约、新加坡就连深圳的 2023 年数据，算出来一个“平均成本”就敢去开店，结局刚交完房租，泡沫就破了。出于市场是活的，不可能一辈子停留在昨天。 要是你真打算做，得从头算起。
起初是房租。记得有个姐妹，在一线城市搞了个快闪店，选址在北京朝阳区的一个旧厂区，租金每月 8 万，最狠的是要包物业、取暖费，算下来每平米得 1.5 万。
这种店开业三个月寄售都回本没戏，直接关门的。再比下去，她在旁边抢了个 3 号铺，租金降到 6 万，省了 2 万，但这铺面是两层的，还得加上楼层溢价。
这时候你会发现，同地段同层级的楼，价格差异比想象中更大。你有没有算过，下面铺的租金，能不能够抵得上上面铺的租金？少了那 2 万，是不是就能腾出钱去装修要么做活动？ 接着是人力。美容美发店的坑，就在于这个“人”字。记得刚起步那会儿，我 оре 2 个人，一个前台一个化妆师，每天双休。高峰期得加个小工，搞个发型师。可过了半年，他们还在嘟囔人手不够，后来我把他们全招进了团队，月入过万。目前看，要是一家店有 50 个员工，单月人工成本就能吞掉 10 万到 12 万。
这还没算五险一金、提成、加班费。
还有培训，美容师要学半小时的活儿，还得学半天心态，光培训一场下来，几十万不是小数目。 再就是设备。
不是所有美容院都能做 SPA，不是所有店都能做按摩椅采购。设备分两类：基础款，几千块，跑一跑就 OK；高端款，几万块，能开 10 家店。开业前得先想清楚，你的定位到底是“亲民”，还是“高端奢华”。定位低了，设备省点，就是交不起租金；定位高了，设备钱一掏，机器一买，瞬间回本，剩下的全是利润。 还有工夫成本。别当作是个店就能坐商。美容行业是典型的“人海战术”，得盯着，得有耐心。
有时候去跑机构，一天能跑 50 个，光这几个电话，就能聊出几百万。但记住，去跑机构，目标不是为了谈，而是为了谈个“意向”。
毕竟，大量店开业后半年就换了老板，要么转行做别的，你这时候急着要钱，就是自杀。你得让他们认定，目前谈，后面还有戏。 你当作光有钱就行，还有别的地方。证照、纳税、消防、环保、广告、硬件设施。
这些加起来，光前期费用就能搞个 10 万到 20 万，加上之前的筹备费，总投入能到 30 万。但这只是起步。 资金周转才是最大的难题。美容行业有个特征，就是“赊销”多。你压款，客户就欠。一旦现金流断了，店就活不了。
故此，别被网上的“启动资金”吓倒，那是给那些不靠谱的人预备的数字。你要算的是：如何在开业第一个月，就有充足的现金流覆盖房租和基础运营成本？要是做不到，这钱花出去，就是血本无归。 最终还得提一下选址。别总盯着 CBD 去看，那忒贵了。
看看那些历史悠久的社区、那种有点烟火气的老小区，要么有些不起眼的街道拐角。
有时候，位置比租金更关键。
要是你能找到一个位置，既能保证人流密集，又能保证租金相对可控，那这店就稳了一半。 大量人问我，是不是只要肯吃苦就能赚钱？答案是：不是。目前这个市场，门槛比五年前高多了。
要是你只是想交个差，开个店送个外卖，那没难题；但要是你真心想把店开到收入稳定、让人看到、就连让别人眼气的地步，那得做好最坏打算。 别总盯着那些完美的数字看，要去体验真的痛感。去跑机构，去跟老手聊天，去算那些不靠谱的人手头能拿到的钱。出于你要知道，真正赚钱的人，是那些在刀尖上跳舞，且敢把命豁出去的人。
要是连这点心理预备都没有，就别去碰这行。
毕竟，开一家屈臣氏，不只是花钱，更是在赌未来。